SaaS Link Building: Детальний гайд з лінкбілдінгу для SaaS компаній

SaaS (Software as a Service) — одна з найшвидше зростаючих галузей у світі на 2024 рік. Але що ж це таке? Це модель надання хмарних послуг, яка вже стала невіддільною частиною нашого життя. Ви точно знайомі з багатьма SaaS-компаніями, навіть якщо думаєте, що це не так. Наприклад, Netflix – це сервіс, на який ми підписуємося, щоб дивитись фільми та серіали вдома, а Slack допомагає нам залишатися на зв’язку з командою на роботі. Також згадаємо  Zoom, який в 2021 врятував купу бізнесів, і став невіддільним під час віддаленої роботи та навчання, а Canva за допомогою якої зараз роблять більшість дизайнів для соціальних мереж, банерів, візитівок і іншого значно спростила роботу і зменшила навантаження на компьютери, які ледь тягнули Фотошоп. SaaS — це зручність, доступність і технології, які завжди поруч, тому ще так популярно.  

 

Популярність таких компаній зумовлена ще й цифровою трансформацією бізнесу, коли все більше компаній переходять на хмарні сервіси, щоб автоматизувати процеси, зменшити витрати та підвищити ефективність. Проте разом із популярністю зростає і конкуренція. Щодня на ринок виходять нові продукти, а потенційні клієнти все більше губляться обираючи з-поміж безлічі схожих сервісів.

 

За цих умов SaaS-компанії стикаються з величезною проблемою: як виділитися серед конкурентів? Одним із найефективніших способів є лінкбілдінг — стратегія створення якісного профілю посилань для покращення видимості в пошукових системах. Google враховує кількість і якість зворотних посилань як один із найважливіших факторів ранжування.

 

SaaS у цифрах: Чому цей сегмент потребує лінкбілдінгу

Сучасний SaaS-ринок зі своєю конкуренцією є дуже жорстокий. Ось кілька фактів, які підкреслюють його масштаб:

 

• Глобальний ринок SaaS у 2024 році оцінюється в понад $260 мільярдів, а до 2030 року цей показник може перевищити $700 мільярдів.
• Щороку з’являється понад 15 000 нових SaaS-продуктів, кожен із яких намагається завоювати увагу клієнтів.
• Близько 73% компаній в усьому світі вже використовують принаймні один SaaS-інструмент у своїй роботі, і ця цифра щомісяця зростає.

 

Про більшість SaaS продуктів ви навіть не дізнаєтесь. Величезна частина новостворених перспективних SaaS проєктів не знайде своїх клієнтів і вимушена буде закритись. А на ринку будуть домінувати гіганти галузі. Що це означає для маркетологів та власників SaaS-компаній зараз? 

 

1. Пошукова конкуренція б’є рекорди: Більшість SaaS-компаній покладаються на органічний трафік для залучення клієнтів. Проте за високочастотні ключові запити, такі як “project management software” чи “CRM for small businesses”, конкурують десятки тисяч компаній. Тобто використовувати звичайні заходи SEO просування – недостатньо.
2. Зростає вартість платного трафіку: Реклама стає дедалі дорожчою. Наприклад, вартість кліку (CPC) у Google Ads для SaaS-галузі може перевищувати $50 за запит. На такий дорогій платній рекламі далеко не вийдеш. Лінкбілдінг дозволяє зменшити витрати, зосереджуючись на довгострокових результатах просування.
3. Важливість авторитету: SaaS-компанії часто обирають клієнти, які шукають надійного партнера. Чим більше авторитетних сайтів посилаються на ваш продукт, тим більше довіри викликає ваш бренд.

 

Лінкбілдинг — це не просто спосіб покращення позицій у Google. Це інструмент для створення довіри, підвищення репутації та залучення цільової аудиторії. 

 

Дослідження компанії Ahrefs показало, що SaaS-платформи з високим показником Domain Rating (DR) мають у середньому на 67% більше органічного трафіку, ніж їхні конкуренти з низьким DR. Це ще раз доводить важливість роботи з посиланнями для SaaS-компаній.

 

Особливості лінкбілдингу для SaaS компаній, що варто врахувати в стратегію 

Що ми вже зрозуміли про SaaS нішу: висока конкуренція та перенасичення ринку змушують нас придумувати унікальні рішення для просування продуктів.  Тому на відміну від традиційного підходу до створення посилань, SaaS-лінкбілдинг фокусується виключно на нішевих майданчиках, пов’язаних із галуззю, таких як спеціалізовані блоги, форуми, оглядові платформи та сайти з високою авторитетністю. 

 

Основна мета цієї стратегії полягає в побудові мережі якісних і релевантних посилань, які не лише привертають увагу цільової аудиторії, а й сигналізують пошуковим системам про надійність і експертність вашого сайту. Такий підхід дозволяє підвищити видимість у Google, залучити більше органічного трафіку та зміцнити репутацію вашого SaaS-продукту в очах як клієнтів, так і пошукових алгоритмів.

 

Для SaaS-лінкбілдингу релевантними є ресурси, які відображають специфіку галузі та привертають увагу ЦА. Це можуть бути:

 

• Спеціалізовані технологічні блоги – майданчики, де обговорюють новинки та тренди у сфері SaaS, такі як TechCrunch або VentureBeat.
• Оглядові сайти та каталоги – платформи, на яких користувачі оцінюють і порівнюють SaaS-рішення, наприклад, G2, Capterra або TrustRadius.
• Нішеві форуми – місця, де фахівці обговорюють проблеми та шукають рішення, наприклад, Reddit.
• Гостьові публікації – статті, які розкривають проблеми аудиторії й пропонують SaaS як рішення, наприклад, на HubSpot Blog або MarketingProfs.
• Ресурси для освітнього контенту – вебінари, онлайн-курси чи блоги, які пояснюють роботу з SaaS-продуктами, такі як Coursera або Udemy.
• Інфраструктурні сайти партнерів – наприклад, якщо ваш SaaS інтегрується з іншим продуктом, можна розмістити посилання на сторінках партнера.

 

Це далеко не повний список, де можна розміщувати посилання для SaaS компаній, це приклад, для розуміння, в якій бік рухатися в цій галузі. Ключ до ефективного лінкбілдингу – обирати ті сайти, які мають високу авторитетність і відповідають потребам саме вашої цільової аудиторії. 

Майданчики для публікації посилань варіюються залежно від типу SaaS-продукту, його цільової аудиторії та специфіки використання. Наприклад, платформи для лінкбілдингу Netflix будуть суттєво відрізнятися від тих, які підходять для Zoom.

 

Так, для Netflix, орієнтованого на споживчий сегмент (B2C), релевантними будуть блоги про розваги, кінематограф і домашній відпочинок, такі як FilmAffinity, Rotten Tomatoes або популярні lifestyle-видання. Також доречні форуми чи сайти для кінолюбителів і стрімінгових платформ.

 

Натомість для Zoom, спрямованого на бізнес-аудиторію (B2B), ефективнішими стануть корпоративні блоги, технологічні сайти, які обговорюють інструменти для віддаленої роботи, такі як Forbes, Business Insider, TechRadar. 

 

Таким чином, вибір майданчиків повинен враховувати інтереси ЦА та спрямування продукту, щоб забезпечити максимальну релевантність і результативність лінкбілдингу для SaaS проєктів. Цю нішу краще брати якістю посилань, ніж їх кількістю. 

 

Гайд з розміщення посилань для SaaS компаній (покроковий план лінкбілдингу)

Розміщення якісних посилань — це складний і багатоступеневий процес, який потребує ретельного підходу, знання ніші та розуміння потреб аудиторії. Ми навчалися цього не один рік, але якщо ви хочете зробити це самостійно, то ми опишемо вам покрокову інструкцію, як це можна зробити. Розгляньмо, як крок за кроком створити ефективну стратегію розміщення посилань для SaaS компаній.

 

1. Аналіз ніші та конкурентів

Почніть з розуміння ринку, на якому працює ваш SaaS-продукт. Напевно ви знаєте своїх конкурентів, але перед початком лінкбілдингу спробуйте дізнатися більше, проаналізуйте конкурентів з інших регіонів, продукти-субститути, що про ваш продукт думають на реддіті.  Як краще почати це дослідження?

 

• Визначення конкурентів, не лише тих які займають високі позиції в пошукових системах, а і тих, хто розвивається, бо вони можуть несподівано “вистрелити” та стати лідерами ринку. Наприклад, якщо ваш продукт — це платформа для управління проєктами, вашими основними конкурентами можуть бути Asana, Trello або Monday.com, але можливо їх всіх вже скоро посуне нове рішення. 
• Дослідження, де вони розміщують посилання: які блоги, оглядові сайти чи партнерські ресурси використовують для просування. Інструменти на кшталт Ahrefs або SEMrush дозволяють аналізувати профіль посилань конкурентів, знаходячи їхні найкращі джерела. Так ви зможете дізнатися де публікуються конкуренти, як вони це роблять і як часто. Зможете побачити анкори, їх статті, як вони себе там позиціонують, і які методи дають результат. 
• Вивчення контенту, який вони публікують у себе і на сторонніх ресурсах. Наприклад, якщо ваші конкуренти активно пишуть статті на тему «Як вибрати CRM для малого бізнесу», це сигнал, що така тема цікава вашій аудиторії. Також можете переглянути коментарі до таких статей і побачити що цікавить аудиторію, або загуглити питання на форумах і побачити, що незрозуміло людям або потребує подальшого пояснення. 

 

2. Пошук релевантних майданчиків

Після аналізу конкурентів переходьте до підбору майданчиків, на яких ваші посилання будуть найефективнішими. У SaaS-ніші важливо зосередитися на платформах, які мають високу авторитетність і відповідають тематиці. Як приклад це можуть бути:

 

• Технологічні блоги TechCrunch або VentureBeat.
• Оглядові платформи G2 чи Capterra, де потенційні клієнти шукають порівняння SaaS-рішень.
• Тематичні розділи Reddit або Quora.
• Вузькопрофільні ресурси для бізнесу, які висвітлюють продуктивність, автоматизацію чи управління командами.

Ручний пошук майданчиків за допомогою Google із запитами на кшталт “назва вашої ніші + guest post” або “top platforms for reviews” також може дати чудові результати. Складіть таблицю, пишіть вебмайстрам і помічайте що вони вам відповіли, вказуйте ціну, умови – щоб в підсумку обрати найвигідніше рішення і потім повертатись до нього. Спробуйте дізнатись за безкоштовне розміщення, можливо вони висунуть спец. умови – але це не дуже актуально на 2025 рік. 

 

3. Вибір тем та підготовка контенту

Посилання ефективні лише тоді, коли вони органічно інтегровані в корисний і цікавий для аудиторії контент. Після вибору майданчиків визначте теми, які будуть релевантними вашому SaaS рішенню, порадьтесь з сайтами, що зазвичай “залітає” аудиторії. 

Використовуйте інструменти, такі як BuzzSumo або AnswerThePublic, щоб дізнатися, що саме шукають ваші потенційні клієнти.

 

Наприклад, якщо ваш продукт — це HR-платформа, популярними можуть бути теми «Автоматизація підбору персоналу» або «Інструменти для віддалених команд». Також зараз є бум на публікації про AI рішення в різних галузях.

Обов’язково створюйте контент, який відповідає стандартам майданчика. Наприклад, для гостьових публікацій на блозі важливо враховувати стиль і структуру статей, які вже розміщені на цьому ресурсі. 

 

4. Комунікація з вебмайстрами

Ефективна співпраця з адміністраторами сайтів — це ключовий етап. Спершу підготуйте персоналізовані пропозиції, в яких ви чітко поясните, чому ваша стаття чи посилання буде корисною для їхньої аудиторії. Наголосимо, що персоналізовані повідомлення мають більший відсоток відповідей.  Як ми рекомендуємо побудувати повідомлення:

• Підкресліть, як ваш контент додає цінність. Якщо це огляд SaaS-рішень, покажіть, як він доповнює наявний контент на сайті. Або навіть можете знайти вже готову статтю, куди впишеться посилання на ваше рішення. 
• Запропонуйте кілька ідей для статей чи форматів. Наприклад, «Чому SaaS-рішення стають популярними серед малих бізнесів» і там впишіть як ваш сервіс виручає бізнеси, замінює декілька співробітників, економить гроші.
• Пам’ятайте, що вебмайстри отримують багато запитів, тому ваша пропозиція має бути унікальною та конкретною. Краще не вказувати в темі листа, що ви хочете посилання, завуалюйте і зацікавте їх відкрити повідомлення. Наприклад, “Помилка на сайті” – а в тексті вписати “Ваша стаття щодо SaaS-рішень для управління персоналу не має сервісу ХХХ, хоча він дуже популярний. Які умови ви запропонуєте, щоб виправити це і додати цей сервіс з посиланням на нього”. 

 

5. Створення якісних анкорів

Анкор-текст (текст посилання) має бути зрозумілим, релевантним і таким, що сприяє SEO. Наприклад, для CRM-платформи замість загальних фраз на кшталт “клікніть тут”, краще використовувати щось більш конкретне, наприклад, “найкраща CRM для малого бізнесу”.

 

6. Розміщення посилань та тестування

Перш ніж розпочати масштабне розміщення, проведіть тестовий етап. Виберіть кілька майданчиків із різними умовами (наприклад: безкоштовні та платні, українські та закордонні) та розмістіть посилання. Важливо перевірити:

 

• Як швидко пошукові системи враховують ці посилання.
• Який обсяг трафіку вони приносять.
• Як вони впливають на ваші позиції в Google.

 

Після тестування і отримання певного зворотного зв’язку, ви можете продовжити цей шлях, або замінити щось в стратегії: замінити майданчики, анкори, теми, мову публікації та інше. Рекомендуємо також створити окрему таблицю, де будете вносити розміщені посилання, перевіряти їх і відстежувати. Деякі непорядні вебмайстери часто зносять посилання, якщо запит на нього поступає не від агенції, оскільки він при цьому майже нічого не втрачає, а лише підчищає зайві посилання. Коли ж він співпрацює з агенцією, на за знос посилання – він отримає припинення співробітництва та втратить від 5000 дол. на рік, тому такі фокуси працюють лише з одноразовими зверненнями.

 

7. Моніторинг і оцінка результатів

Робота з посиланнями не завершується на етапі їхнього розміщення. Постійний моніторинг є критично важливим, щоб оцінити їхній ефект. Як казали вище, буває, що посилання прибирають. 

Крім своєї робочої таблиці, використовуйте інструменти, такі як Ahrefs, Moz або Google Search Console, для перевірки профілю посилань.

Відстежуйте, чи залишаються посилання активними та чи відповідають вони вашим вимогам. Аналізуйте показники: зростання трафіку, зміни позицій у пошукових системах, обсяг реферального трафіку.

 

8. Аналіз витрат та масштабування

На цьому етапі вам дуже знадобиться ваша табличка. Розрахуйте витрати на кожен майданчик і оцініть їхню ефективність. Наприклад, якщо посилання з платформи Х коштує $300 і приносить лише кілька відвідувань, можливо, варто інвестувати ці кошти в інший ресурс. 

Якщо стратегія показує гарні результати, поступово масштабуйте її, додаючи нові майданчики та збільшуючи обсяг контенту. Не закуповуйте одразу купу посилань, для SaaS рішень варто використовувати делікатний поступовий лінкбілдинг замість агресивних стратегій. 

 

Лінкбілдинг для SaaS-компаній — це стратегічний і поступовий процес. Це один з небагатьох напрямків, який дозволить випередити конкуренцію в перенасиченій ніші. Ретельний підхід на кожному етапі забезпечить успішне просування вашого Saas продукту в одному з найконкурентніших сегментів.

 

Висновки з побудови посилань для SaaS ніші

Підведемо висновки. Побудова якісних зворотних посилань є невід’ємною частиною успішного просування SaaS-компаній. У сучасному цифровому світі, де конкуренція лише зростає, ефективне використання лінкбілдингу дозволяє не тільки підвищити рейтинг у пошукових системах, а й значно покращити видимість бренду. Лідери індустрії, такі як Freshdesk та Shopify, вже давно інтегрували стратегії лінкбілдингу у свої маркетингові кампанії. Їхній успіх демонструє, що правильний підхід до лінкбілдингу може стати чарівною паличкою для SaaS-бізнесу.

 

Побудова посилань у SaaS передбачає створення корисного, цінного контенту та його поширення на релевантних платформах. Це можуть бути тематичні блоги, аналітичні статті, індустріальні огляди або навіть спеціальні інструменти та звіти. 

 

Серед найефективніших стратегій створення посилань — розміщення гостьових постів, налагодження партнерських зв’язків із тематичними веб-ресурсами, а також написання контенту, які самі по собі стануть магнітом для клієнтів. 

 

Пошукові системи розглядають посилання як сигнали довіри. Водночас для SaaS-компаній важливо враховувати такі показники, як авторитет домену, різноманітність і релевантність платформ, які надають посилання, а також текст анкорів. Ці деталі можуть суттєво впливати на результативність лінкбілдингу в цій ніші.

 

Створення посилань — це не разова акція, а постійний процес. Щоб зберігати конкурентоспроможність і підтримувати високу позицію в пошукових системах, компанії повинні регулярно працювати над отриманням нових якісних посилань. Важливо також відстежувати результати: як змінюється органічний трафік, як покращуються позиції ключових слів, наскільки цінними є отримані посилання.

 

Якщо у вас немає часу чи ресурсів для самостійної побудови посилань, ми можемо допомогти вам з швидким й ефективним розміщенням. Почати створення посилань можна вже сьогодні з нами або ж самостійно за допомогою нашого покрокового гайда. Поступово ви побудуєте міцну мережу зворотних посилань, яка стане основою для успішного розвитку вашого SaaS-бізнесу.