SaaS Link Building: Пошаговый гайд по линкбилдингу для SaaS компаний

SaaS (Software as a Service) — одна из самых быстрорастущих отраслей в мире на 2024 год. Но что это такое? Это модель предоставления облачных услуг, которая стала неотделимой частью нашей жизни. Вы точно знакомы со многими SaaS-компаниями даже если думаете, что это не так. Например, Netflix – это сервис, на который мы подписываемся, чтобы смотреть фильмы и сериалы дома, а Slack помогает нам оставаться на связи с командой на работе. Также вспомним Zoom, который в 2021 году спас кучу бизнесов, и стал обязательным во время отдаленной работы и учебы. А Canva с помощью которой сейчас делают большинство дизайнов для социальных сетей, баннеров, визиток и прочего значительно упростила работу и уменьшила нагрузку на компьютеры, которые не тянули Фотошоп. SaaS – это удобство, доступность, и технологии, которые всегда под рукой.  

 

Популярность таких компаний обусловлена ​​еще и цифровой трансформацией бизнеса, когда все больше компаний переходят на облачные сервисы, чтобы автоматизировать процессы, снизить затраты и повысить эффективность. Однако вместе с популярностью растет и конкуренция. Каждый день на рынок выходят новые продукты, а потенциальные клиенты все больше теряются выбирая из множества схожих сервисов.

 

В этих условиях SaaS-компании сталкиваются с огромной проблемой: как выделиться среди конкурентов? Одним из самых эффективных способов является линкбилдинг – стратегия создания качественного профиля ссылок для улучшения видимости в поисковых системах. Google учитывает количество и качество обратных ссылок как один из важнейших факторов ранжирования.

 

SaaS в цифрах: Почему этот сегмент нуждается в линкбилдинге

Современный SaaS-рынок со своей конкуренцией очень жесток. Вот несколько фактов, для понимания его масштаба:

 

• Глобальный рынок SaaS в 2024 году оценивается более чем в $260 миллиардов, а к 2030 году этот показатель может превысить $700 миллиардов.
• Ежегодно появляется более 15000 новых SaaS-продуктов, каждый из которых пытается завоевать внимание клиентов.
• Около 73% компаний по всему миру уже используют по крайней мере один SaaS-инструмент в своей работе, и эта цифра ежемесячно растет.

 

Большинство SaaS продуктов вы даже не узнаете. Огромная часть перспективных SaaS проектов не найдет своих клиентов и вынуждена будет закрыться. А на рынке будут доминировать гиганты отрасли. Что это значит для маркетологов и владельцев SaaS-компаний сейчас? 

 

1. Поисковая конкуренция бьет рекорды: Большинство SaaS-компаний полагаются на органический трафик для привлечения клиентов. Однако за высокочастотные ключевые запросы, такие как project management software или CRM for small businesses, конкурируют десятки тысяч компаний. То есть использовать обычные меры SEO продвижения – недостаточно.
2. Растет стоимость платного трафика: Реклама становится все дороже. Например, стоимость клика (CPC) в Google Ads для SaaS-отрасли может превышать $50 за запрос. На такой дорогой платной рекламе далеко не выйдешь. Линкбилдинг позволяет снизить рекламные затраты, сосредотачиваясь на долгосрочных результатах продвижения.
3. Важность авторитета: SaaS-компании часто выбирают клиенты, ищущие надежного партнера. Чем больше авторитетных сайтов ссылаются на ваш продукт, тем большее доверие вызывает ваш бренд.

 

Линкбилдинг – это не просто способ улучшения позиций в Google. Это инструмент создания доверия, повышения репутации и привлечения целевой аудитории. 

 

Исследование компании Ahrefs показало, что SaaS-платформы с высоким показателем Domain Rating (DR) имеют в среднем на 67% больше органического трафика, чем конкуренты с низким DR. Это еще раз доказывает важность работы со ссылками для SaaS-компаний.

 

Особенности линкбилдинга для SaaS компаний, что следует учесть в стратегии 

Что мы уже поняли о нише SaaS: высокая конкуренция и перенасыщение рынка заставляют нас придумывать уникальные решения для продвижения продуктов.  Поэтому в отличие от традиционного подхода к созданию ссылок SaaS-линкбилдинг фокусируется исключительно на нишевых площадках, связанных с отраслью, таких как специализированные блоги, форумы, обзорные платформы и сайты с высокой авторитетностью. 

 

Основная цель этой стратегии состоит в построении сети качественных и релевантных ссылок, которые не только привлекают внимание целевой аудитории, но и сигнализируют поисковикам о надежности и экспертности вашего сайта. Такой подход позволяет повысить видимость Google, привлечь больше органического трафика и укрепить репутацию вашего SaaS-продукта в глазах как клиентов, так и поисковых алгоритмов.

 

Для SaaS-линкбилдинга релевантны ресурсы, которые отражают специфику отрасли и привлекают внимание ЦА. Это могут быть:

 

• Специализированные технологические блоги – площадки, где обсуждают новинки и тренды в сфере SaaS, такие как TechCrunch или VentureBeat.
• Обзорные сайты и каталоги – платформы, на которых пользователи оценивают и сравнивают решения SaaS, например, G2, Capterra или TrustRadius.
• Нишевые форумы – места, где специалисты обсуждают проблемы и ищут решения, например Reddit.
• Гостевые публикации – статьи, раскрывающие проблемы аудитории и предлагающие SaaS в качестве решения, например, на HubSpot Blog или MarketingProfs.
• Ресурсы для образовательного контента – вебинары, онлайн-курсы или блоги, объясняющие работу с SaaS-продуктами, такими как Coursera или Udemy.
• Инфраструктурные сайты партнеров – например, если ваш SaaS интегрируется с другим продуктом, можно разместить ссылки на страницах партнера.

 

Это далеко не полный список, где можно размещать ссылки для SaaS компаний, это пример, для понимания, в какую сторону двигаться в этой области. Ключ к эффективному линкбилдингу – выбирать те сайты, которые обладают высокой авторитетностью и отвечают потребностям именно вашей целевой аудитории. 

Площадки для публикации ссылок варьируются в зависимости от типа SaaS-продукта, его целевой аудитории и специфики использования. Например, платформы для линкбилдинга Netflix будут существенно отличаться от подходящих для Zoom.

 

Так, для Netflix, ориентированного на потребительский сегмент (B2C), релевантными будут блоги о развлечениях, кинематографе и домашнем отдыхе, таких как FilmAffinity, Rotten Tomatoes или популярные lifestyle-издания. Также уместны форумы или сайты для кинолюбителей и стриминговых платформ.

 

Для Zoom, направленного на бизнес-аудиторию (B2B), более эффективными станут корпоративные блоги, технологические сайты, обсуждающие инструменты для удаленной работы, такие как Forbes, Business Insider, TechRadar. 

 

Таким образом, выбор площадок должен учитывать интересы ЦА и направления продукта, чтобы обеспечить максимальную релевантность и результативность линкбилдинга для проектов SaaS. Эту нишу лучше брать качеством ссылок, чем их количеством. 

 

Гайд по размещению ссылок для SaaS компаний (пошаговый план линкбилдинга)

Размещение качественных ссылок – это сложный и многоступенчатый процесс, требующий тщательного подхода, знания ниши и понимания потребностей аудитории. как шаг за шагом создать эффективную стратегию размещения ссылок для SaaS компаний.

 

1. Анализ ниши и конкурентов

Начните с понимания рынка, на котором работает ваш SaaS-продукт. Наверняка вы знаете своих конкурентов, но перед началом линкбилдинга попробуйте узнать больше, проанализируйте конкурентов из других регионов, продукты-субституты, что о вашем продукте думают на реддите.  Как лучше начать это исследование?

 

• Определите конкурентов, не только занимающих высокие позиции в поисковых системах, но и тех, кто развивается, потому что они могут неожиданно «выстрелить» и стать лидерами рынка. К примеру, если ваш продукт – это платформа для управления проектами, вашими основными конкурентами могут быть Asana, Trello или Monday.com, но возможно их всех уже скоро подвинут новое решение. 
• Узнайте, где они размещают ссылки: какие блоги, обзорные сайты или партнерские ресурсы используются для продвижения. Инструменты типа Ahrefs или SEMrush позволяют анализировать профиль ссылок конкурентов, находя их лучшие источники. Так вы сможете узнать, где публикуются конкуренты, как они это делают и как часто. Сможете увидеть анкоры, их статьи, как они себя там позиционируют и какие методы дают результат. 
• Исследование контента, который они публикуют у себя и на сторонних ресурсах. Например, если ваши конкуренты активно пишут статьи по теме «Как выбрать CRM для малого бизнеса», это сигнал, что такая тема интересна вашей аудитории. Также можете просмотреть комментарии к таким статьям и увидеть, что интересует аудиторию, или просмотреть вопросы на форумах и увидеть, что непонятно людям или требует дальнейшего объяснения. 

 

2. Поиск релевантных площадок

После анализа конкурентов переходите к подбору площадок, на которых ваши ссылки будут наиболее эффективными. В SaaS-нише важно сосредоточиться на платформах, обладающих высокой авторитетностью и соответствующей тематике. В качестве примера это могут быть:

 

• Технологические блоги TechCrunch или VentureBeat.
• Обзорные платформы G2 или Capterra, где потенциальные клиенты ищут сравнения SaaS-решений.
• Тематические разделы Reddit или Quora.
• Узкопрофильные ресурсы для бизнеса, освещающие производительность, автоматизацию или управление командами.

 

Ручной поиск площадок с помощью Google с запросами типа «название вашей ниши + guest post» или «top platforms for reviews» также может дать отличные результаты. Составьте таблицу, пишите вебмастерам и отмечайте, что они вам ответили, указывайте цену, условия – чтобы в итоге выбрать самое выгодное решение и затем возвращаться к нему. Попытайтесь узнать за бесплатное размещение, возможно они выдвинут спец. условия – но это не слишком актуально на 2025 год. 

 

3. Выбор тем и подготовка контента

Ссылки эффективны только тогда, когда они органически интегрированы в полезный и интересный для аудитории контент. После выбора площадок определите темы, которые будут релевантны вашему SaaS решению, посоветуйтесь с сайтами, что обычно «залетает» их аудитории. 

Используйте инструменты, такие как BuzzSumo или AnswerThePublic, чтобы узнать, что именно ищут потенциальные клиенты.

 

Например, если ваш продукт – это HR-платформа, популярными могут быть темы Автоматизация подбора персонала или Инструменты для удаленных команд. Также сейчас есть бум на публикации об AI решении в разных отраслях.

Обязательно создавайте контент, соответствующий стандартам площадки. К примеру, для гостевых публикаций на блоге важно учитывать стиль и структуру статей, которые уже размещены на этом ресурсе. 

 

4. Коммуникация с вебмастерами

Эффективное сотрудничество с администраторами сайтов – это ключевой этап. Сначала подготовьте персонализированные предложения, в которых вы четко объясните, почему ваша статья или ссылка будет полезна их аудитории. Отметим, что персонализированные сообщения имеют больший процент ответов.  Как мы рекомендуем построить сообщение:

• Подчеркните, как ваш контент добавляет ценность. Если это обзор SaaS-решений, покажите, как он дополняет существующий контент на сайте. Или даже можете найти уже готовую статью, в которую впишется ссылка на ваше решение. 
• Предложите несколько идей для статей или форматов. Например, «Почему SaaS-решения становятся популярны среди малых бизнесов» и там впишите как ваш сервис выручает бизнесы, заменяет несколько сотрудников, экономит деньги.
• Помните, что вебмастера получают много запросов, поэтому ваше предложение должно быть уникальным и конкретным. Лучше не указывать в теме письма, что вы хотите ссылку, завуалируйте и заинтересуйте их открыть сообщение. Например, «Ошибка на сайте» — а в тексте вписать «Ваша статья по SaaS-решениям для управления персонала не имеет сервиса ХХХ, хотя он очень популярен. Какие условия вы предложите, чтоб исправить это и добавить этот сервис со ссылкой на него”.

 

5. Создание качественных анкоров

Анкор-текст (текст ссылки) должен быть понятным, релевантным и способствующим SEO. Например, для CRM-платформы вместо общих фраз типа «кликните здесь», лучше использовать что-то более конкретное, например, «лучшая CRM для малого бизнеса».

 

6. Размещение ссылок и тестирование

Прежде чем приступить к масштабному размещению, проведите тестовый этап. Выберите несколько площадок с различными условиями (например: бесплатные и платные, украинские и зарубежные) и разместите ссылку. Важно проверить:

 

• Как быстро поисковики учитывают эти ссылки.
• Какой размер трафика они приносят.
• Как они оказывают влияние на ваши позиции в Google.

 

После тестирования и получения определенной обратной связи, вы можете продолжить в том же духе или заменить что-то в стратегии: заменить площадки, анкоры, темы, язык публикации и прочее. Рекомендуем также создать отдельную таблицу, где будете вносить размещенные ссылки, проверять их и отслеживать. Некоторые недобросовестные вебмастеры часто сносят ссылки, если запрос на него поступает не от агентства, поскольку он при этом почти ничего не теряет, а лишь подчищает лишние ссылки. Когда он сотрудничает с агентством, на снос ссылки – он получит прекращение сотрудничества и потеряет от 5000 дол. в год, поэтому такие фокусы работают только с одноразовыми обращениями.

 

7. Мониторинг и оценка результатов

Работа с ссылками не завершается на этапе их размещения. Постоянный мониторинг критически важен для оценки их эффекта. Как говорили выше, бывает, что ссылки удаляют. 

Кроме рабочей таблицы, используйте инструменты, такие как Ahrefs, Moz или Google Search Console, для проверки профиля ссылок.

Отслеживайте, остаются ли ссылки активными и соответствуют ли они вашим требованиям. Анализируйте показатели: рост трафика, изменение позиций в поисковых системах, объем реферального трафика.

 

8. Анализ затрат и масштабирование

На этом этапе вам очень понадобится ваша табличка. Рассчитайте затраты на каждую площадку и оцените эффективность размещений.

Если стратегия показывает хорошие результаты, постепенно масштабируйте ее, добавляя новые площадки и увеличивая объем контента. Не закупайте сразу кучу ссылок, для SaaS решений следует использовать деликатный постепенный линкбилдинг вместо агрессивных стратегий. 

 

Линкбилдинг для SaaS-компаний – это стратегический и постепенный процесс. Это одно из немногих направлений, которое позволит опередить конкуренцию в перенасыщенной нише. Тщательный подход на каждом этапе обеспечит успешное продвижение вашего Saas продукта в одном из самых конкурентных сегментов.

 

Выводы по линкбилдингу для SaaS ниши

Подведем выводы. Построение качественных обратных ссылок является неотъемлемой частью успешного продвижения SaaS компаний. В современном цифровом мире, где конкуренция только растет, эффективное использование линкбилдинга позволяет не только повысить рейтинг в поисковиках, но и значительно улучшить видимость бренда. Лидеры индустрии, такие как Freshdesk и Shopify, уже давно интегрировали стратегии линкбилдинга в свои маркетинговые кампании. Их успех демонстрирует, что правильный подход к линкбилдингу может стать волшебной палочкой для SaaS-бизнеса.

 

Построение ссылок в SaaS предполагает создание полезного, ценного контента и его распространение на релевантных платформах. Это могут быть тематические блоги, аналитические статьи, индустриальные обзоры или даже специальные инструменты и отчеты. 

 

Среди наиболее эффективных стратегий создания ссылок – размещение гостевых постов, налаживание партнерских связей с тематическими веб-ресурсами, а также написание контента, которое сами по себе станет магнитом для клиентов. 

 

Поисковые системы рассматривают ссылку как сигналы доверия. В то же время для SaaS-компаний важно учитывать такие показатели, как авторитет домена, разнообразие и релевантность предоставляющих ссылки платформ, а также текст анкоров. Эти детали могут оказывать существенное влияние на результативность линкбилдинга в этой нише.

 

Создание ссылок – это не разовая акция, а постоянный процесс. Чтобы сохранять конкурентоспособность и поддерживать высокую позицию в поисковиках, компании должны регулярно работать над получением новых качественных ссылок. Важно также отслеживать результаты: как изменяется органический трафик, как улучшаются позиции ключевых слов, насколько ценны полученные ссылки.

 

Если у вас нет времени или ресурсов для самостоятельного построения ссылок, мы можем помочь вам с быстрым и эффективным размещением. Начать линкбилдинг можно уже сегодня с нами или же самостоятельно с помощью нашего пошагового гайда. Постепенно вы найдете свою стратегию, которая станет основой успешного развития вашего SaaS-бизнеса.